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江南春:中国消费市场整体放缓 伴随“冰火两重天”现象
发表时间 :2018/01/28 17:35:34     阅读 :

TT娱乐d88.com财经讯 1月24日,由上海报业集团·界面新闻主办的“浦江·新时代发展论坛”在上海举办,主议题围绕人民对于美好生活的向往、中国改革开放和社会发展趋势、中国经济增长趋势和模式转变,以及由此带来的商业机会等进行,TT娱乐d88.com财经全程报道。分众传媒董事长江南春获“2017年度新时代商业领袖”奖,随后发表演讲。

江南春表示,中国消费市场整体趋势在放缓,放缓的时候伴随着“冰火两重天”的现象。“卖啤酒、方便面已经进入下降通道,卖宠物食品、酸奶增长比较客观。

江南春认为,这一轮消费升级包含两个核心方向,第一个是中产阶级打拼之后自我奖赏,第二个是成为中产阶级有了钱之后的人格自我实现。

此外,江南春还谈及中国媒介市场传播的趋势。他表示,一方面要牢牢抓住中国消费风向标,把品牌核心的定位有效地传导到中国风向标人群当中;另一方面是还有一些东西是不变的,向不变目标做商业的选择,会更加靠谱。

以下为演讲全文: 

江南春:非常感谢界面新闻给我颁这个奖,简单的分享一下我对中国消费市场的消费升级的看法,首先我觉得中国消费市场整体的趋势是在放缓的,整体趋势放缓的时候,出现冰火两重天。整个经济当中,如果你是卖啤酒、方便面,这样一些以蓝领为代表的产品,已经进入下降通道当中,如果卖宠物食品、酸奶,增长还是比较可观的,2012年开始26个品类有18个品类呈现不断高端化的趋势。冰火两重天当中,大家看到宏观经济的放缓和消费升级同步进行。我们看到这个研究报告,在中国的TOP100品牌当中,大家可以看到成功的品牌,凡是取得成功的品牌40%是超高价定位的,24%是高价定位。

在中国反过来说,大家可以看到另外一个方向,失败的品牌,高价超高价定位5%和9%,并不是性价比高就成功的。整个中国社会谁在增长消费,增长消费主要动力来自于三高人群,三高人群重视创新和潮流,我觉得基本上属于三个代表,代表先进的生产力,代表先进的文化,代表先进的技术,另外更注重品质品牌,他们愿意为品牌品质付出更加的溢价,同时接受用户为中心的战略。

整体来说20几岁到40几岁,喜欢中高品质,追逐潮流,喜欢分享的人群,我们称为消费分享人群。中国社会从广义上来说已经有2.25亿的中产阶级,在2020-2025年之间,中国将会有5亿的中级资产,这是全球最大的中产阶级市场。中产阶级本身爱什么,缺什么,怕什么?基本上三爱、三怕、三缺。爱美、爱玩、爱健康,怕老,怕死,怕孤独,缺爱,缺心情,缺自己。所以整个社会只要在三爱、三怕、三缺里面是比较有保障的,中产阶级的消费心理也是非常心理层面的。

比如说中产阶级喜欢跑步,跑步健康不健康不知道,有人说伤膝盖,但是跑步是时尚标签,潘石屹也在跑,跑步成为中产阶级的标签。看电影中产阶级很喜欢,这是情感修复。双十一冲上去购物是情绪发泄。很多中国人喜欢旅行,旅行是心理补偿。中产阶级消费当中,低价东西,对品质和品牌如何提供心灵满足感所打破,刚性的东西被品位、逼格、标签化打破。实用的东西情绪、氛围场景打破,烛光晚餐吃的是烛光,不是牛排。最后你可以看到必要的东西被想要的、潮流的东西打破。所以很明显哥吃的是寂寞,不是一碗牛肉。最后大家可以看到整个商品不仅要提供功能,关键是品位。

所以整个这一轮消费升级,包含两个核心方向。第一个李教授讲的,这次中产阶级升级,是中产阶级努力打拼之后自我奖赏。滴滴专车的广告,全力打拼的你,什么东西都是在自己努力奋斗之后,给自己一个补偿和自我奖赏。

罗振宇说的,成为更好的自己。现在大家可以看到中产阶级有了钱之后能不能大吃大喝,你不仅不能大吃大喝,你还是要36天只是蔬菜,早起打卡、跑步,还要做瑜珈,最后买樊登读书会,最后花了35块钱,没有读书,没有去樊登读书会读书。你交钱瞬间你内心得到满足,觉得可以成为更好的自己实现人格自我实现。

消费升级是实现心灵意义上的,不是实质消费的需求,更多的是心灵意义上的需求,我们可以看到在中国社会,最重要抓住风向市场风向标人群,这些人是意见领袖和口碑冠军,是品牌核心定义者。抓住消费风向标人群,后面都是跟风的。

我再分享另外一个主题,中国媒介市场传播趋势。中国一方面要牢牢抓住中国消费风向标,另外怎么把品牌核心的定位,有效的传导到中国风向标人群当中,中国媒介市场的趋势,简单来说,和中国的经济状况,2016年,2015年中国广告是负增长,15年负增长之后,连续两年经历了正增长,增长当中很明显的看到,电梯媒体涨了17%,互联网在涨。2016年影院继续在涨百分之四十几,电梯继续在涨,互联网经济在涨。

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